2024-直播运营与商业变现
课程使命:帮助品牌实现粉丝增长、客单增长、GMV增长
课程口号:让努力的品牌拿到线上增长成果
课程收益:
洞悉抖音的算法和最新的规则、流量机制
学会变现账号运营策略与与误区(短视频+直播)
掌握账号商业变现逻辑和矩阵搭建
掌握抖音本地生活(抖音来客)运营策略
学会直播塑品能力与直播间营销能力
商业变现板块:课程大纲-1天
第一节:正本溯源—直播商业变现
1、看抖音大盘认清主要指标:如何科学的增加业绩
2、大数据解读:如何科学、深刻的了解你客户需求
3、如何利用大数据,将变现机会倍速再倍增
4、高效转化与个性化营销:AI将文案与用户需求匹配,提升变现效果
--小组PK:实操AI与半AI的获客文案,并进行每组PK
第二节:变现账号搭建
1、体育兴趣类优选(卖货)号搭建策略:鸿运国际·案例(奥特莱斯体育)
2、体育兴趣类招商(加盟)号搭建策略:鸿运国际·案例(匹克体育)
3、餐饮类同城(引流)号搭建策略:鸿运国际·案例-农耕机老板娘
4、餐饮类招商(加盟)号搭建策略:鸿运国际·案例-蛙来哒加盟部
5、数据驱动商业模式:优化矩阵5件套,各个环节的变现效果
第三节:品牌矩阵—全网渗透打造影响力
1、价值矩阵构建:行业现状需求,构建变现矩阵
2、纵向矩阵搭建:不同账号矩阵,满足客户多种需求,提高整体变现效率
3、创新与优化:竞对监测与反馈,持续创新矩阵模式
4、横向矩阵构建:覆盖全网主流媒体,流量在哪营销就在哪
--小组PK:实操新矩阵打法,并进行每组PK
直播运营板块:课程大纲-1天
第一节 了解抖音算法和推荐机制,掌握短视频直播平台的规则
问题引入:你的短视频为什么没有播放量,没人点赞?
1、知己知彼——2024抖音最新机制解读
● ——抖音的赛马机制(以内容为中心)
● ——智能分发+人工审核双重机制
● ——抖音去重机制解析
● ——视频号的推流机制和展现逻辑
2、重新认识账号标签与算法
● ——厘清用户标签与创作者标签的关系,账号启动快人一步
● ——如何快速打上体育/餐饮的标签,获得精准推流
3、判断短视频内容是否优质的3个官方指标
第二节 账号运营技巧与“误区”
1、账号变现定位与内容选题
● ——账号定位的3个核心
● ——适合体育账号的3个内容选题
● ——适合餐饮账号的3个内容选题
2、设计属于自己的流量密码
●头脑风暴:短视频的流量密码有哪些?如何找到自己的流量密码
● ——短视频作品如何抓住用户的情绪
● ——短视频的发布技巧(时间/频率)
3、短视频获得流量加持的4个小技巧
● ——参与话题#、强制叫醒@、网络热语、热门音乐
● ——超有效的3个提升短视频完播率的技巧
● ——学会这4个技巧,短视频互动率肉眼可见提升
鸿运国际·案例解析:高途佳品为何月涨“百万粉丝”
4、抖音直播运营技巧
● ——抖音直播预热的3个方法
● ——预热视频的3种拍摄手法
● ——解析抖音直播考核的3个官方指标
● ——开播后拉升人气的4个技巧
● ——公众号开播拉升人气的3个策略
5、短视频运营的误区
● ——盲目的互赞、互相关注
● ——作品一味抄袭搬运,为做短视频而拍短视频
● ——以自我为中心,缺乏与用户(粉丝)互动
6、抖音和视频号直播运营误区
● ——没有策划,没有主题,没有预热盲目开播
● ——不懂直播互动,直播间留不住人
● ——不会选品和排款,鸿运国际·产品没有吸引力
7、全面了解抖音和视频号红线与雷区
——正确认知抖音/视频号禁忌(没有玄学)
——卖货账号易踩的雷区
第三节 运营团队必须学会短视频数据分析
1、短视频运营分析数据主要看什么?
——完播率
——互动率
2、如何根据视频数据做优化?
——超有效的3个提升短视频完播率的技巧
——学会这4个技巧,互动率肉眼可见提升
第四节 运营团队必须懂的直播复盘和数据分析
1、直播运营分析数据主要看什么?
——GPM
——UV价值
——点击付款率
2、如何根据直播数据做优化?
——超有效的3个提升停留时长的技巧
——学会这4个技巧,拉动千次观看成交率
3、查看账号定位,投放推广涨粉(千川莱卡、直播间商品投放)
4、抖音上榜(带货榜、小时榜)全攻略
第五节 运营团队必须懂的用户运营
1、后端运营—分析维护和变现
● ——如何维护粉丝实现价值最大化
● ——“流量”到“留量”,粉丝留存策略
2、如何做好用户运营
● ——剖析了解用户诉求,为用户创造价值
● ——搭建用户标签库,用户分层运营
● ——3个动作“围观粉”变“死忠粉”
● ——互动提升粘性,价值建立信任
4、抖音直播运营误区
● ——没有策划,没有主题,没有预热盲目开播
● ——不懂直播互动,直播间留不住人
● ——不会选品和排款,鸿运国际·产品没有吸引力
5、全面了解抖音禁忌与雷区
——正确认知抖音变现的禁忌(没有玄学)
——账号直播易踩的雷区
第六节 校区、餐饮-抖音团购(抖音来客)运营策略
1、抖音来客的入驻和装修
● ——商家入驻操作流程
●
——引流钩子、消费券的设计
●
——抖音来客门店认领
●
——引流视频播放量提升策略
2、抖音团购如何推广
● ——体育教学/餐饮门店 引流团单的设计思路
● ——体育教学/餐饮门店 推广套路
● ——体育教学/餐饮门店 种草生活化脚本模板
3、抖音来客引流线下门店策略
● ——设置饵料过滤无效人群
● ——连带性福利引导进店
● ——线上收诚意金线下体验
● ——本土昵称吸引同城粉
鸿运国际·案例解析:
1、解析新东方0.9元引流鸿运国际·产品
2、农耕记抖音公域引流链路分析
第七节短视频脚本策划与爆款策略
1、高赞、高种草短视频脚本公式模板
2、短视频4大爆款因子
——标题设计技巧【4种爆点标题设计套路】
——封面制作技巧【3种封面设计剪辑技巧】
——评论区运营技巧【3个评论触发方向与评论区运营】
3、短视频快速上热门的5种策略
鸿运国际·案例解析:
1、佛山电翰为何“人传人”
2、疯狂扩散的“科目三”,投射哪些爆款思路?
第八节 带货直播前中后的流程及带货策略
1、高质量的带货直播的流程导图详解
2、前期策划:主题、脚本、选品组品
3、中期运营:预热、引流、粉丝互动、推品成交
4、后期复盘:直播复盘、数据分析、粉丝培育
● ——鸿运国际·产品价值塑造方法
● ——主播讲解鸿运国际·产品7个套路
● ——直播间常用的5步成交话术
鸿运国际·案例解析:
1、新东方英语直播间的卖货策略
2、高途佳品的带货套路
直播变现:课程大纲-1天
第一节 变现账号营销思维的构建
●账号主页装修与呈现技巧
● ——正确认识IP打造和品牌声量传播
● ——抖音矩阵号搭建策略——鸿运国际·案例:乐邦体育
● ——如何通过抖音做品牌好曝光——鸿运国际·案例:农耕记
第二节 带货主播IP优化与打造
● ——带货主播IP定位优化和维度
● ——带货主播IP内容选题
● ——带货主播IP标志性语言提炼
● ——带货主播IP价值包装呈现
● ——带货主播IP推广与引流
鸿运国际·案例解析:奥特莱斯体育抖音卖货打造链路
第三节 运营商进阶主播线上营销四策
● ——主播声量:目标人群的感知和心智占领
● ——用户画像:基于用户画像的人群分析
● ——触达策略:基于用户的传播和触达技巧
● ——价值塑造:个人调性和价值的提炼方法
第四节 主播必须学会的粉丝互动技巧
● ——开播后聚拢人气的话术技巧
● ——设置福袋让粉丝停留的技巧
● ——调动粉丝评论的三个方法
● ——3个动作提升关注+粉丝团
第五节 直播间的营销心理与成交策略
● ——正确认识主播带货与直播成交
● ——营销心理在直播中的运用
● ——粉丝购买心理分析
● ——超实用的直播间成交节奏
● ——直播间卖货氛围打造
● ——直播间常用的5步成交话术
● ——好用的促单、逼单话术
● ——千万级主播都在用的12种带货技
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